連載| 陽(yáng)光大商譚1：拓荒“悲一代”

自1996年起，開始與做太陽(yáng)能的商們打交道

斯時(shí)有位水暖工，借款2000元起，提一臺(tái)賣一臺(tái)，再提再賣，如是往復(fù)，終成太陽(yáng)能代理之商。

某日在倉(cāng)庫(kù)聽兩位代理商說(shuō)話，其中一位要了塊代理銅牌，提貨單上不會(huì)寫“牌子”兩字，另一位笑之：這么簡(jiǎn)單不會(huì)寫，我來(lái)。抓筆在手，手寫“P－AI”。

某小夫妻異地創(chuàng)業(yè)賣太陽(yáng)能，為省錢兩年不歸故里。每電話端聽孩娃之音，女人總是淚水漣漣。

話說(shuō)2000年，當(dāng)時(shí)所在公司老總出差后給我電話：速來(lái)某省，代理商朋友均甚美矣。于是星夜而至，七日內(nèi)遍訪十商。

錄之五如下：

感到很雀躍有木有?。?！

1

A商

省會(huì)做工程。全省商家咸來(lái)此處學(xué)藝，吃住皆包。義商是也。

2

B商

政府公務(wù)人員下海，居地區(qū)城市經(jīng)營(yíng)三店興隆，夫唱婦隨。

3

C商

小縣。老人率夫人、兒子、兒媳及放學(xué)后的孫輩兒，以愚公精神走街串集科普全城開花。

4

D商

退伍軍人，好交喜交，非大工程不做。

5

E商

古都城市營(yíng)業(yè)，與廠家亦步亦趨，風(fēng)生水起。

最后，航航小編弱弱地說(shuō)一句，今年三八節(jié)是在周日哦。

我離開十年公司，又新司十年，于15年后之2015年普查所采，

再錄如下:

1

A商

貸款跑路，現(xiàn)今開小店經(jīng)營(yíng)食品。

2

B商

好高騖遠(yuǎn)，后又去南方做生意?，F(xiàn)今離家異地工作。

3

C商

為他人做了嫁衣裳。科普了市場(chǎng)，由于人老思維傳統(tǒng)退出了太陽(yáng)能商場(chǎng)。

4

D商

喝壞了身子喝壞了胃，靠小店維持零售生意，已無(wú)體力精力和志力再營(yíng)他事。

5

E商

對(duì)廠商百依百順，自無(wú)經(jīng)營(yíng)主見。20年依然小店，日出而作日落而息。

在太陽(yáng)能品牌制造企業(yè)，新一代企業(yè)家漸次退居二線。而我們一線的第一代陽(yáng)光商人他們陪伴制造企業(yè)一起成長(zhǎng)，而作為市場(chǎng)科普者的他們卻大多數(shù)隕落，成為拓荒的“悲一代”。在太陽(yáng)能光熱史詩(shī)的第一頁(yè)，流淌著他們的淚水與血汗。他們是純情的行業(yè)開辟者，卻由于旰代和個(gè)人的局限，倒在了泥濘的征程中。

斗轉(zhuǎn)星移，第二代太陽(yáng)能商家們?cè)缫亚娜会绕?。他們或高學(xué)歷或擁有一定資產(chǎn)，或有他們營(yíng)商經(jīng)驗(yàn)或管理、公務(wù)人員轉(zhuǎn)行經(jīng)商，另隨著市場(chǎng)總體量擴(kuò)大，這些人有了一個(gè)共同的名字“陽(yáng)光大商”，這些人已經(jīng)成為有實(shí)力、有理想、有經(jīng)驗(yàn)和有品位的商幫群體。沿著前輩們開拓出的沃土，加之自己的努力，他們開始收獲太陽(yáng)榮耀的獎(jiǎng)勵(lì)。

第二代太陽(yáng)能商家們崛起，但已是過(guò)往不同的“新一代”。廠商互動(dòng)思維，亦應(yīng)為之一變了。

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